品牌定位是营销战略的核心，定位就是洞见企业潜在优势，创意撬动市场机遇的点子。是洞察力、创造力、审美力对品牌力的综合赋能。通常，我们很容易看到市场经典案例，但却很难了解成功的过程，以及背后的故事。这恰恰是许多还在路上的朋友非常想关注的。

    2008年，因上海卫浴展结缘，我们认识了FRAE。当时FRAE只做淋浴房，早期淋浴房产品卖点，集中在防  爆、自洁、不锈钢、夹胶等主材本色上。在调研后，我们跨越了淋浴房产品本身，而从生活方式、人居环境层面提出了“淋浴空间”。因此，一个“自由私享空间”如春笋破土而出！FRAE非常欣赏“私享”的概念，这与FRAE总经理想赋予淋浴空间的自由附加值不谋而合。VI、SI视觉的设计，精彩的将福瑞终端塑造出国际范的品牌形象，经过一年的耕耘，FRAE的业绩达到200%的增长！品牌力的价值体现得淋漓尽致！到2012年时，淋浴房快速发展并成为了独立的行业，竞争也加剧，我们敏锐捕捉到智能时代的到来，一个复合的定位“智能淋浴房”应运而生。我们用了德国名车设计师马里奥团队，打造智能产品，并代言FRAE智能形象，又打了一个漂亮的智能战。VI、SI视觉得到第二次升级。

  2016-2017年，FRAE再次惊艳行业，打破边界，开发了智能马桶、花洒，浴室柜智能整体卫浴，产品向全卫设备进军，并且到德国设立研发工厂，大大提升产品含金量。“智能一点 乐享一生”的口号再次诠释了品牌使命，更加简约设计的“FRAE”深入市场，终端也建立了德国馆；上海展展位去到上千平方，结构也应用了德国工业风钢材结构。每年的上海卫浴展，FRAE展位总是人头攒攒，展位设计也是当然的风向标。全国经销商年会上，青华华文都是走红毯的贵宾，并多次以战略伙伴演讲品牌管理。系统的形象输出，配合德国的营销亮点，FRAE的销售突破了3个亿！FRAE载誉荣登全国前10并持续强势多年。

  2021年，FRAE经过生产扩展，产品延伸，投资的多样化，品牌也有第三次再升级，一个全卫的奢侈品形象尊享上市！这么多年，FRAE尊重专业，战略合作，品牌的营运都是行业有口皆碑的榜样。也成就了青华华文一个涉及海量平面作品、遍布全国的终端专卖店、每年近1000平方的展览、近10几条影视片制作、新媒体设计、促销设计、画册拍摄设计、终端物料设计、经销商年会等多维度，全年服务的经典案例。青华华文也伴随着FRAE走遍各大中城市市场，有幸力证了FRAE从发展到强势品牌的发展过程。

  定位的方向直接影响企业的一切经营行为，目的是利于顾客区别于其他品牌，对产品做出适合自己的选择。从而为企业创造价值。今天的案例分享到这里，更多案例请关注下一期系列实战案例分享。敬请关注青华华文公众号。