圣莉亚欧尚艺术沐浴房的定位之旅

圣莉亚是一个专注于淋浴房生产和销售具有优质资产的公司。圣莉亚定位的特色，在于洞见“欧尚艺术”解决方案，并传承了原有的“专家”初衷，根据产品的不断延伸，可以是美式艺术，也可以是中式艺术等等多种风格的可延展性。由于有了清晰的定位，产品的研发豁然开朗，圣莉亚淋浴房的PI、VI、SI综合惊艳亮相，感动了经销商，市场立刻卓见成效。从而走出自己的特色！

圣莉亚当时在淋浴房品牌中，属于生产能力、技术研发，市场销售都可圈可点，其他品牌有的产品和技术他都有，但是缺乏独特的市场卖点，可以说的卖点都被其他品牌说了，如何形成自己的逻辑，走出自己的特色，找到市场突破点？我们在调研圣莉亚展厅时，看见一圆形的欧款淋浴房，摆在醒目的位置，非常少见很打动人，他们介绍说这在终端只是一款形象款，不靠他卖货。但是我们还是洞见了一种独特的潜力！经过市场调研分析，从淋浴房的需求前端房地产居住风格的分类，欧式、美式、到家具的欧式、美式、极简分类，到下游供应链五金铰链的分类，欧式，美式、现代简约等，我们从市场风格整体配套的需求出发，这些看似彼此独立的分类，却在整装定制、消费者的审美链中悄悄的关联着，淋浴房是家居中的重要一员，因此，我们锁定了“欧式”的定位方向。

“欧式”在市场中其实就是高端的别名，每个城市里高端的楼盘，都标榜为不是欧式，就是美式、中式等，蕴含不言自威的高端气场。但仅用“欧式”的概念，市场约定俗成的口语概念太普通，我们加了复式的定位：简欧，艺术，并非洛可可式经典欧式，所以创意出复合的概念：欧尚艺术淋浴房，一个具有艺术特质的品牌！欧尚的定位，覆盖了各种市场热词产品，比如安全、简欧、科技等。更高的品牌使命是，传承原品牌“淋浴房专家”的概念，既然是专家，风格自然也是多样的呈现，可以根据市场需求的变化，延伸为不同的风格，比如：美尚艺术淋浴房、韩尚艺术淋浴房等。这样，一座宏伟的品牌大厦拔地而起！根据这个定位，圣莉亚全面调整了产品，沿着欧尚的方向研发了多款独特的产品，我们请来一位欧洲少女拍照，设计了非常经典的欧尚艺术风情形象海报，欧尚风格的终端店，在当年的上海展上，整体输出传播，把行业以及圣莉亚自己的经销商都惊艳得不敢认了，几乎是脱胎换骨的转变！后来，圣莉亚的产品也成为了竞相校仿的对象。

我们从圣莉亚定位，到VI、SI的设计，展览的设计搭建，成功演绎了一个品牌的新生！又一个不用名星代言，用接地气的方法，同样使品牌特色绽放出独特魅力！

定位的方向直接影响企业的一切经营行为，目的是利于顾客区别于其他品牌，对产品做出适合自己的选择。从而为企业创造价值。今天的案例分享到这里，更多案例请关注下一期系列实战案例分享。敬请关注青华华文公众号。