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从“专家”到“欧尚艺术”的华丽转身
20周年特辑  |  2023-05-15  |  352次阅读


圣莉亚欧尚艺术沐浴房的定位之旅



圣莉亚是一个专注于淋浴房生产和销售具有优质资产的公司。圣莉亚定位的特色,在于洞见欧尚艺术解决方案,并传承了原有的专家初衷,根据产品的不断延伸,可以是美式艺术,也可以是中式艺术等等多种风格的可延展性。由于有了清晰的定位,产品的研发豁然开朗,圣莉亚淋浴房的PI、VI、SI综合惊艳亮相,感动了经销商,市场立刻卓见成效。从而走出自己的特色!


圣莉亚品牌定位的实战案例




圣莉亚当时在淋浴房品牌中,属于生产能力、技术研发,市场销售都可圈可点,其他品牌有的产品和技术他都有,但是缺乏独特的市场卖点,可以说的卖点都被其他品牌说了,如何形成自己的逻辑,走出自己的特色,找到市场突破点?我们在调研圣莉亚展厅时,看见一圆形的欧款淋浴房,摆在醒目的位置,非常少见很打动人,他们介绍说这在终端只是一款形象款,不靠他卖货。但是我们还是洞见了一种独特的潜力!经过市场调研分析,从淋浴房的需求前端房地产居住风格的分类,欧式、美式、到家具的欧式、美式、极简分类,到下游供应链五金铰链的分类,欧式,美式、现代简约等,我们从市场风格整体配套的需求出发,这些看似彼此独立的分类,却在整装定制、消费者的审美链中悄悄的关联着,淋浴房是家居中的重要一员,因此,我们锁定了“欧式”的定位方向。



“欧式”在市场中其实就是高端的别名,每个城市里高端的楼盘,都标榜为不是欧式,就是美式、中式等,蕴含不言自威的高端气场。但仅用“欧式”的概念,市场约定俗成的口语概念太普通,我们加了复式的定位:简欧,艺术,并非洛可可式经典欧式,所以创意出复合的概念:欧尚艺术淋浴房,一个具有艺术特质的品牌!欧尚的定位,覆盖了各种市场热词产品,比如安全、简欧、科技等。更高的品牌使命是,传承原品牌“淋浴房专家”的概念,既然是专家,风格自然也是多样的呈现,可以根据市场需求的变化,延伸为不同的风格,比如:美尚艺术淋浴房、韩尚艺术淋浴房等。这样,一座宏伟的品牌大厦拔地而起!根据这个定位,圣莉亚全面调整了产品,沿着欧尚的方向研发了多款独特的产品,我们请来一位欧洲少女拍照,设计了非常经典的欧尚艺术风情形象海报,欧尚风格的终端店,在当年的上海展上,整体输出传播,把行业以及圣莉亚自己的经销商都惊艳得不敢认了,几乎是脱胎换骨的转变!后来,圣莉亚的产品也成为了竞相校仿的对象。



我们从圣莉亚定位,到VI、SI的设计,展览的设计搭建,成功演绎了一个品牌的新生!又一个不用名星代言,用接地气的方法,同样使品牌特色绽放出独特魅力!



定位的方向直接影响企业的一切经营行为,目的是利于顾客区别于其他品牌,对产品做出适合自己的选择。从而为企业创造价值。今天的案例分享到这里,更多案例请关注下一期系列实战案例分享。敬请关注青华华文公众号。


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