帝王贵族定制家具走出自己特色的精准赛道

帝王贵族是安徽合肥做定制家具的地方品牌。2021年，他们的问题是：产品性价比很高，但品牌名、却给人感觉很贵，让购买者产生很大落差。我们以“帝王柜族  专做好柜！”重新定位后，产品上汇集全球好柜资源，营销层面做小池塘的大鱼，避开一线品牌蜂拥的全屋定制大概念，用做好柜，以点带面。改“贵”族为”柜“族，立刻变身时尚大咖，成功避开价格贵的错觉，成为性价比之王！

帝王贵族品牌是一个很有人文魅力的品牌，总经理热爱技术，将工艺视作品牌生命。不畏大牌，不惧未来。每一个产品，每个营销环节都不输大牌，心中有梦，默默耕耘。当我们首次进到帝王贵族的终端店，却有着不一样的感觉，迎面扑来的不是宣传产品如何好，工艺如何精美，而是大大的标题，都是在说我们真的不贵！各种打折，促销优惠等信息。对于一个有着传统意义上的名字帝王贵族品牌，如何与市场沟通，焕发活力呢？找回品牌的自信是关键！我们认为，帝王贵族当下不适合以“全屋定制”打市场，可能会淹没在一线市场中，输在规模劣势，而精工工艺的优势容易被大品牌的品牌效应而忽略。我们都知道，全屋定制的核心元素就是柜子，柜子的组合就演变成了功能空间分类，如书柜、厨柜、厅柜、衣帽间等，实质上还是全屋定制，就是换了一个说法。聚焦在柜子的好处，更能凸显帝王柜族的技术工艺优势，细节更加受到关注，并且“柜族”这两个字的说法，很受年轻一代的欢迎，感觉很酷，很接地气！因而与目标群的价值观很容易融合。从而缩短了原品牌名带来的人与人距离感，实现了将市场从“贵”的敏感到好品质的转换。首先我们咨询商标注册，很庆辛，可以将品牌名中的“贵”字换成“柜”字，注册与策划同时进行。我们将帝王柜族的核心价值锁定为：性价比之王，营销模式为以高性价做细分市场之王，帝王柜族，整合全球好柜资源，专做好柜！定位完成后，我们将VI、SI设计成很高品位，但又十分简约的风格，超高的颜值深受年轻市场的欢迎！

定位的方向直接影响企业的一切经营行为，目的是利于顾客区别于其他品牌，对产品做出适合自己的选择。从而为企业创造价值。今天的案例分享到这里，更多案例请关注下一期系列实战案例分享。敬请关注青华华文公众号。