欧派克 专做阻尼好滑轮

欧派克是一个非常专注和励志的品牌，总经理是有故事的人，是品牌创始人，从地地道道的手艺人变成了如今的滑轮大咖！他令我想到许许多多的百年老字号的品牌，对于一件事情的专注和执念。

中山欧派克五金滑轮与青华华文是在2016-2017年合作的，“专做阻尼好滑轮！” 是定位的广告口号。欧派克滑轮的定位特色是B2B的品牌，解决如何在对老板群营销里，快速建立品牌力。如今欧派克成为了国际范的滑轮大咖。

当年合作时，欧派克品牌已经有20年的历史，总经理说他们只做滑轮一件事！国内外市场无直接竞争对手。随着定制业突起、互联网+时代的冲击，霸主地位受到冲击，定制家居采购率变低、异业渠道的局限，企业遇瓶颈，“家居五金领域的专家”传统形象定位已不能适应新时代的发展。如何在滑轮界创建世界名牌形象，在B2B的营销渠道提升品牌形象，达到战略联盟、采购端的指名购买，让最终消费端，以拥有欧派克滑轮为购买理由厂家产品，让“家居滑轮=欧派克”，是欧派克需要得到的市场结果。总经理的理念很朴实，他说，欧派克滑轮也不需要做广告，不需要开店。都是直接与企业老板谈生意。而老板们看中的是你有多少台机器，也就是生产实力。

我们调研发现，欧派克产品从模具到产品都做到极致，生产硬件在行业无与伦比。还专门成立滑轮研究院。但品牌形象严重滞后，很明显的产品力大于品牌力。如何从一个自然生长的拼机器拼厂房的品牌，注入现代营销，品牌文化，向品牌借力，再上新台阶？我们从品牌注册名开始挖掘内涵。

欧延伸为：欧标，阻尼；

派延伸为：自成一派，家居移动“陷”；

克延伸为：克勤克俭，互为共生。

一个 “欧标阻尼滑轮”产品形象出来了 ，欧派克品牌是滑轮梦想家和践行者！品牌口号：专做阻尼好滑轮!

“家居滑轮=欧派克”，既输出了战略企业依附欧派克的独一性，又形象表达了欧派克滑轮提供商的霸主地位，“专做阻尼好滑轮”广告语，朗朗上口，简单有力地给市场传达欧派克的执着专业特性、高品质匠心产品。重新梳理产品线，异业全渠道扩张，设计全新VI助力企业专业形象，展会上欧派克也成为了亮眼的佼佼者。重新定位后的欧派克，对战略伙伴产生了前所未有的销售粘性，销售业绩史上达到最强。几年间，欧派克飞往德国用实际行动让中国企业进阶为国际企业，欧派克的德式目标，真实的注入德系国际标准化。

定位的方向直接影响企业的一切经营行为，目的是利于顾客区别于其他品牌，对产品做出适合自己的选择。从而为企业创造价值。今天的案例分享到这里，更多案例请关注下一期系列实战案例分享，敬请关注青华华文公众号。