品牌的定位，终于帮助海秀心品搭建了价值体系，走上了人居设计师的大舞台，自信地演讲卓越的价值！

“全球高配联，人居健康尖货”。海秀心品成长于一个社区品牌，是当下很火爆的圈层经济。2018年经营了整整10年的品牌，却无法说清楚自己是做什么的。营销模式限于自然生态。这种状况还是第一次碰见。由于自己去过她的店，对店内的精品还有很有感觉，但也没有深究。因店结缘，我们成了品牌伙伴。海秀心品的案例，在于洞见了品牌的真相，挖掘出实际的“产品”并非实体“产品” ，而是科学生活的解决方案！

经过耐心聊天式的深访之后，原来海秀心品的市场领域非常令人惊叹！首先，她的“产品”都是常人不知的德国名品，她对产品的诠释有着很科学的解读，并且一个解决方案，有几种产品的嫁接。绝非市场常见的空调啊，净水机啊。但她既没有企业、也没有产品，那她是做什么的？原来啊，她卖的不是产品，她的价值在于“科学的解决方案”！她的产品“原来是空气解决方案”、“水健康解决方案”等等。举个例子，我们只知道夏天/冬天来了要买空调，房间要隔音，防潮要换门窗，各家说各家好，但空调病、湿气、噪音仍然是高品质人群的痛点。原因是什么呢？墙透风啊，不隔音啊！光是空调，门窗好有什么用呢？所以，是空气解决方案的问题。是人居环境的设计与搭配。而海秀心品的作用是，给予科学的组合方案，软硬件相结合，并且选用德系产品为高端人群，别墅人群提供高附加值服务。用科学的逻辑提供常人无法甄别的高端人居环境和生活设施，她是在甄别、配伍到实践。

洞察清楚了做什么以后，我们为海秀心品的潜行，创意了：人居科学家！人居科学攻略提供者 全球猎采平台营运商。一个专为顶端精英人居提供科学人居攻略的市场定位，使海秀心品高端价值凸显出来，更用：“全球高配互联，人居健康尖货！”、海秀心品让生活科学起来！等一系列的定位系统，不仅对品牌进行文化建设，并且对部分核心产品也进行了卖点的创意包装，准确，精炼的概括出品牌、产品的好处。海秀心品的商标、VI、展厅的设计，都得到了客户惊喜的认可。海秀心品的创始人在提案现场已经是喜极而泣！

从洞察到预见，是定位的核心步骤。定位系统的确立，帮助客户在推广中，找到自己的空间。终于得到行业专业团队嘉许，打开了格局。海秀心品多次用各种形式嘉许青华华文定位带来的改变！

定位的方向直接影响企业的一切经营行为，目的是利于顾客区别于其他品牌，对产品做出适合自己的选择。从而为企业创造价值。今天的案例分享到这里，更多案例请关注下一期系列实战案例分享。敬请关注青华华文公众号。