板川集成灶变痛点为卖点的经典范例

板川是绍兴集成灶企业，2017年我们首次定位合作，2021年底再次进行定位升级。板川集成灶如何突破行业名人代言的壁垒，找到独立的核心价值？如何让日本风的名字“板川”，变成国货经典？我们从“安全”突破 ，口号是“一切只为安全！”，案例特色是，“安全” 这个点，完全颠覆了行业的视听，是变痛点为卖点的经典。如今板川早已从一个地方品牌，成为全国知名品牌。

我们接手这个品牌时，碰到的第一个难题是如何将板川品牌印象，从“日本板川”做成“中国板川”？他的英文名是SAKAKO.一听就是日本发音，与品牌的历史有关。

第二个难点是，先入为主竞品， “炒一百个辣椒都不怕”影响广泛。指名购买的，集成灶就选某某某，传播的壁垒。

我们调研发现，集成灶是一个新的厨电整合，集合了传统的三大件排气扇、炉灶、消毒柜，很显然，他的特色应该是来源于这个新整合带来厨房空间、做饭方式的革新。但是很奇怪，没有一个品牌去引导市场，几乎所有的集成灶都在打抽油烟机口水战，无外乎说航空级的排风，上排下排，所以就有了“炒一百个辣椒都不怕”的提法，好像说到顶， 不知道如何说了。还有清一色的代言人，也是一道风景。

我们在对板川集成灶深入了解后，洞察到，板川的集成灶，看起来与其他集成灶大致相同，但有几个安全的指标以及几个安全措施，引起了我们的注意，比如说意外熄火3秒切断气源，燃气感应功能，安全吸除等等。“安全”的点越来越清晰。所以，我们大胆的将定位锁定在：“安全” ，并创意出自信而承诺“一切只为安全”的口号！当时在板川企业提案时，大家一时对“安全” 的说法持怀疑态度，都心怀敬畏！理由是安全点太敏感，可以说是行业的痛点。很欣慰的是，经过慎密的探讨，板川决策层果断的拍板。确定了“安全”的定位后，板川从技术、工艺、功能、管理各层面，围绕“安全”进行全面规划和出击，在整个社会缺乏安全感的大背景下，板川集成灶的安全，就是对市场最好的承诺！挑战不可能！板川集成灶，一个令行业侧目的品牌形象，像给市场投入一颗炸弹，炸出了一片天地。安全的卖点超越了大众对板川名字的异国联想，板川的承诺也得到了市场的厚报，板川得以载誉前行，也得到了同行的赞誉。这个变痛点为卖点的策划，也成为青华华文策划的经典案例。

板川新LOGO，加上象征安全的盾牌，诠释安全厨房生活理念，没有名人代言，全新VI、SI让品牌在市场更具营销力，得到了消费者拥戴。2021年-2022年，板川经过3年的市场实践，迎来了新一轮的定位提升，推出18道安全措施，集成更多功能，强化安全守护者的形象。弘扬放心，安心、舒心的核心价值，以“让我的厨房更有安全感”形象口号，以及“安全厨房  不吸一氧化碳！”营销口号，打造安全是美好食光的开始生活方式。

定位的方向直接影响企业的一切经营行为，目的是利于顾客区别于其他品牌，对产品做出适合自己的选择。从而为企业创造价值。今天的案例分享到这里，更多案例请关注下一期系列实战案例分享。敬请关注青华华文公众号。